“不差钱“的客户订购低温冲击试验机,价格压得我喘不过气

　　有些客户来订购低温冲击试验机的时候，嘴上总是说“不差钱"，要让我们把质量做做好，而价格却一压再压，几乎不给你有利润的空间，让你感觉喘不过气来。前几天，我就碰到了这样一位客户。

　　这个客户是准备新建一条化妆品生产线，所以，采购的设备比较多，其中就需要一台500L的低温冲击试验机。我当时是去火车站把客户接到我们东莞艾思荔厂里来考察的，在路上，客户就说，他们需要采购的低温冲击试验机很急，因为，净化车间快做好了，就等低温冲击试验机进厂后，做后的扫尾工作。而且，客户在路上也一直强调，只要厂里能保证供货时间，保证质量，价格方面，都好说，不差钱。听了这话，我也是心中一阵窃喜，看来这单十有八九能够拿下了。可是，希望越大，失望就越大。

　　客户订购低温冲击试验机，都说是便宜一点是一点，在讨价还价中，让利给客户，给客户适当的降价，客户会感觉占到便宜了，购买的值。好吧，对于这点，我也承认。所以，在每次客户询问低温冲击试验机的时候，我都会在原有报价的基础上，适当的让掉一部份利润，目的就是为了让客户能够感觉到，购买我们东莞艾思荔的低温冲击试验机值。

　　到了我们东莞艾思荔厂里后，我先带客户到车间转了一圈，参观了我们正在生产的低温冲击试验机等设备。客户参观后，感觉还是比较满意的。接下来，就是到办公室商谈这台低温冲击试验机的价格等事宜了。当我把这台实际工作容量500L的低温冲击试验机以198000的价格报给客户的时候，客户好像很吃惊的样子，他来了一句“这么贵啊"!他跟我说，其它厂家他也询过价了，人家才报多少多少。这下，轮到我无语了，如果是按客户给我的价格，我估计成本也不够!到后，这位“不差钱"的客户说：“这样吧，你再仔细核算一下价格，然后发到我里，如果按你现在的价格，我们肯定是做不下来的。"也没别的办法了啊，只能这么办了，但是，按客户给的价格，这台进口低温冲击试验机我们是搞不定的。

　　后来……就没有后来了。这台低温冲击试验机终因为价格悬殊太大，而导致没有和这位“不差钱"的客户成交。